Так как в среднем пользователь прокручивает сайт вертикально, структура и содержание должны быть такими, чтобы привлечь пользователя в начале страницы и убедить его купить продукт по мере продвижения к низу страницы

Так как в среднем пользователь прокручивает сайт вертикально, структура и содержание должны быть такими, чтобы привлечь пользователя в начале страницы и убедить
его купить продукт по мере продвижения к низу страницы

И в этой статье я покажу вам структуру, на которую нужно опираться при составлении текста для своего сайта

24 фев. 2024г.

Ксения Степанова

Создание продающего сайта всегда начинается с анализа вашей целевой аудитории

1 шаг.

Целевая Аудитория

Невозможно написать хороший продающий текст, если вы
не знаете, кому и с какой целью он адресован. Важно понять,
кто ваша целевая аудитория и что она ищет, когда рассматривает возможность покупки вашего продукта или услуги

Лучший способ узнать их получше - создать портрет покупателя - подробное описание вашего идеального клиента. Этот портрет является обобщением, но основан на реальных данных, собранных из следующих источников:

Опросы клиентов

.

.

Веб-анализ

Анализ социальных сетей

.

Анализ поисковых запросов по вашей тематике

.

Другие маркетинговые исследования

.

Какие данные следует учитывать при составлении портрета вашего клиента?

Демографические данные (пол, возраст), место жительства, профессия/социальный статус, образование, уровень дохода, семейное положение, наличие детей и других интересов

Необходимо понять, с какой целью покупатель приобретает товар. Для личного пользования или в качестве подарка? Как часто?

Ваша задача - проанализировать проблемы, заботы и потребности клиента. На основе результатов анализа вам будет легче написать предложение о продаже товара или услуги (УТП)

Вы рассказываете клиенту, какую проблему решает ваш продукт и почему он должен купить именно у вас. В идеале это должно быть одно предложение или короткая фраза, которая подводит их к остальным мыслям

Ценностное предложение должно быть выражено убедительно, чтобы клиент поверил, что, заплатив, он получит не просто продукт, а решение своей проблемы, и что у конкурента
он не получит ничего лучшего

3 шаг.

Структура и контент

Важное условие для создания внятного сайта — сначала определиться с контентом: написать текст, подобрать картинки и фотографии и нарисовать прототип. Только после этого можно приступать к веб-дизайну

Распространенные ошибки новичков в том, что большинство современных технологий настолько упрощают создание сайта, что возникает соблазн сразу же воплотить в жизнь смутный, интуитивно понятный образ в своей голове, не нарисовав даже приблизительного эскиза

В результате получается непригодный и нефункциональный сайт, который приходится переделывать. А "переделывание" может сильно затруднить вывод неправильно задуманного сайта
на новый уровень качества с самого начала

Поэтому, если вам интересно узнать все секреты по написанию контента для сайта, то можете открыть и почитать мою более подробную и обширную об этом статью здесь:

Если говорить о структуре, то далее мы рассмотрим, какие разделы следует включить в продающую страницу, чтобы она выполняла свою главную задачу – привлекать новых клиентов и мотивировать их оставить заявку

Продающая страница содержит 9 ключевых элементов, которые как раз-таки касаются контента на вашем сайте:

Идентификация вашей компании и предлагаемых вами продуктов или услуг с включением утп (главный экран)

Более подробное описание о вас / вашем бренде (с раскрытием подхода к работе)

Причины, по которым стоит купить этот товар или услугу

Почему я должен выбрать именно вашу компанию?

Почему необходимо купить этот товар или услугу немедленно (раскрываем преимущества)

Подробное описание товара или услуги (каталог/перечень услуг)

Уверенность для клиентов в надежности и качестве предлагаемых решений

Контактная информация для связи с вами

Считаю важным подчеркнуть, что ошибкой многих является перечисление стоимостей ваших услуг уже во втором блоке, это несомненно спугнет и оттолкнет холодных клиентов

Их стоит размещать ближе к середине или концу сайта, уже после того, как вы раскроете свои преимущества и дадите клиентам нужную информацию, так как, если писать о ценах
в начале, то для посетителей они могут показаться завышенными и они могут не понять за что им платить

.

.

.

.

.

.

.

.

Следующий шаг – это создание привлекательного и продающего дизайна сайта

4 шаг.

Дизайн сайта

Как бы это банально не звучало, но для гармоничного дизайна всего сайта вам нужно будет выбрать один или несколько акцентных цветов и несколько второстепенных, тоже самое
и со шрифтами

От того, какие были выбраны цвета, шрифты и изображения, зависит, задержится ли потенциальный клиент на вашем сайте

Также, очень важно предусмотреть адаптивный дизайн вашего сайта, так как согласно данным, 60% трафика и 42% оплат совершается с мобильных устройств, поэтому вы обязательно должны позаботиться о том, чтобы ваш продающий сайт привлекательно выглядел на малых экранах

5 шаг.

Тест перед запуском

После того как вы продумали внешний вид и наполнение продающего сайта, важно проверить, как функционируют все кнопки, ссылки, переходы на страницы, поля в формах и пр.

Очень надеюсь, что эта статья была полезна и поможет не совершать вам многих ошибок на своих сайтах

Более подробно познакомиться со мной, моими проектам и услугами можно будет перейдя по кнопкам ниже на главную страницу сайта или в соц. сети!

2 шаг.

Продумайте УТП

После того как вы составили представление о своем идеальном клиенте, становится легче сформулировать ценностное предложение

Ценностное предложение (УТП) - это набор уникальных преимуществ вашего продукта, который представляет собой обещание ценности, которую получит клиент, если купит его

Как только вы составите представление о своем клиенте, станет ясно, от чего он страдает, что его беспокоит и чего он хочет.
Все это - ключ к написанию правильного продающего текста

Невозможно написать хороший продающий текст, если вы
не знаете, кому и с какой целью он адресован. Важно понять,
кто ваша целевая аудитория и что она ищет, когда рассматривает возможность покупки вашего
продукта или услуги

Как только вы составите представление о своем клиенте, станет ясно, от чего он страдает, что его беспокоит и чего он хочет. Все это - ключ к написанию правильного продающего текста

Ценностное предложение (УТП) - это набор уникальных преимуществ вашего продукта, который представляет собой обещание ценности, которую получит клиент,
если купит его

Ваша задача - проанализировать проблемы, заботы
и потребности клиента. На основе результатов анализа
вам будет легче написать предложение о продаже
товара или услуги (УТП)

Ценностное предложение должно быть выражено убедительно, чтобы клиент поверил, что, заплатив,
он получит не просто продукт, а решение своей проблемы, и что у конкурента он не получит ничего лучшего

В результате получается непригодный и нефункциональный сайт, который приходится переделывать. А "переделывание" может сильно затруднить вывод неправильно задуманного сайта на новый уровень качества с самого начала

Как бы это банально не звучало, но для гармоничного дизайна всего сайта вам нужно будет выбрать один или несколько акцентных цветов и несколько второстепенных, тоже самое и со шрифтами

Также, очень важно предусмотреть адаптивный дизайн вашего сайта, так как согласно данным, 60% трафика
и 42% оплат совершается с мобильных устройств, поэтому вы обязательно должны позаботиться о том, чтобы ваш продающий сайт привлекательно выглядел на малых экранах

Невозможно написать хороший продающий текст,
если вы не знаете, кому и с какой целью он адресован.
Важно понять, кто ваша целевая аудитория и что она ищет, когда рассматривает возможность покупки вашего
продукта или услуги

Демографические данные (пол, возраст), место жительства, профессия/социальный статус, образование, уровень дохода, семейное положение, наличие детей
и других интересов

Ценностное предложение (УТП) - это набор уникальных преимуществ вашего продукта, который представляет собой обещание ценности, которую получит клиент,
если купит его

Важное условие для создания внятного сайта — сначала определиться с контентом: написать текст, подобрать картинки и фотографии и нарисовать прототип.
Только после этого можно приступать к веб-дизайну

В результате получается непригодный
и нефункциональный сайт, который приходится переделывать. А "переделывание" может сильно затруднить вывод неправильно задуманного сайта на новый уровень качества с самого начала

Поэтому, если вам интересно узнать все секреты
по написанию контента для сайта, то можете открыть и почитать мою более подробную
и обширную об этом статью здесь:

Их стоит размещать ближе к середине или концу сайта, уже после того, как вы раскроете свои преимущества
и дадите клиентам нужную информацию, так как, если писать о ценах в начале, то для посетителей они могут показаться завышенными и они могут не понять
за что им платить

Невозможно написать хороший продающий
текст, если вы не знаете, кому и с какой целью
он адресован. Важно понять, кто ваша целевая аудитория и что она ищет, когда рассматривает возможность покупки вашего продукта или услуги

Демографические данные (пол, возраст), место жительства, профессия/социальный статус, образование, уровень дохода, семейное положение, наличие детей и других интересов

Как только вы составите представление о своем клиенте, станет ясно, от чего он страдает, что его беспокоит и чего он хочет. Все это - ключ
к написанию правильного продающего текста

После того как вы составили представление
о своем идеальном клиенте, становится легче сформулировать ценностное предложение

Ценностное предложение (УТП) - это набор уникальных преимуществ вашего продукта, который представляет собой обещание ценности, которую получит клиент, если купит его

Ваша задача - проанализировать проблемы, заботы и потребности клиента. На основе результатов анализа вам будет легче написать предложение о продаже товара или услуги (УТП)

Вы рассказываете клиенту, какую проблему решает ваш продукт и почему он должен купить именно
у вас. В идеале это должно быть одно предложение или короткая фраза, которая подводит
их к остальным мыслям

Важное условие для создания внятного сайта — сначала определиться с контентом: написать текст, подобрать картинки и фотографии и нарисовать прототип. Только после этого можно приступать
к веб-дизайну

Их стоит размещать ближе к середине или концу сайта, уже после того, как вы раскроете свои преимущества и дадите клиентам нужную информацию, так как, если писать о ценах
в начале, то для посетителей они могут
показаться завышенными и они могут
не понять за что им платить

Также, очень важно предусмотреть адаптивный дизайн вашего сайта, так как согласно данным,
60% трафика и 42% оплат совершается с мобильных устройств, поэтому вы обязательно должны позаботиться о том, чтобы ваш продающий сайт привлекательно выглядел на малых экранах

Невозможно написать хороший продающий текст, если вы не знаете,
кому и с какой целью он адресован.
Важно понять, кто ваша целевая
аудитория и что она ищет, когда рассматривает возможность покупки вашего продукта или услуги

Ценностное предложение (УТП)
- это набор уникальных преимуществ вашего продукта, который представляет собой обещание ценности, которую получит клиент, если купит его

Вы рассказываете клиенту, какую проблему решает ваш продукт и почему он должен купить именно у вас. В идеале это должно быть одно предложение или короткая фраза, которая подводит
их к остальным мыслям

Ценностное предложение должно быть выражено убедительно, чтобы клиент поверил, что, заплатив, он получит
не просто продукт, а решение своей проблемы, и что у конкурента
он не получит ничего лучшего

Важное условие для создания внятного сайта — сначала определиться
с контентом: написать текст, подобрать картинки и фотографии и нарисовать прототип. Только после этого можно приступать к веб-дизайну

Распространенные ошибки новичков
в том, что большинство современных технологий настолько упрощают создание сайта, что возникает соблазн сразу же воплотить в жизнь смутный, интуитивно понятный образ в своей голове, не нарисовав даже приблизительного эскиза

В результате получается непригодный
и нефункциональный сайт, который приходится переделывать.
А "переделывание" может сильно затруднить вывод неправильно задуманного сайта на новый
уровень качества с самого начала

Поэтому, если вам интересно узнать
все секреты по написанию контента для сайта, то можете открыть и почитать мою более подробную и обширную об этом статью здесь:

Если говорить о структуре, то далее
мы рассмотрим, какие разделы следует включить в продающую страницу, чтобы она выполняла свою главную задачу
– привлекать новых клиентов
и мотивировать их оставить заявку

Продающая страница содержит
9 ключевых элементов, которые
как раз-таки касаются контента
на вашем сайте:

Идентификация вашей компании
и предлагаемых вами продуктов или услуг с включением утп (главный экран)

Более подробное описание о вас
/ вашем бренде (с раскрытием подхода к работе)

Подробное описание товара
или услуги (каталог/перечень услуг)

Уверенность для клиентов
в надежности и качестве
предлагаемых решений

Считаю важным подчеркнуть,
что ошибкой многих является перечисление стоимостей ваших услуг уже во втором блоке, это несомненно спугнет и оттолкнет холодных клиентов

Их стоит размещать ближе к середине или концу сайта, уже после того, как вы раскроете свои преимущества и дадите клиентам нужную информацию, так как, если писать о ценах в начале, то для посетителей они могут показаться завышенными и они могут не понять
за что им платить

Как бы это банально не звучало,
но для гармоничного дизайна всего сайта вам нужно будет выбрать один или несколько акцентных цветов
и несколько второстепенных,
тоже самое и со шрифтами

От того, какие были выбраны цвета, шрифты и изображения, зависит, задержится ли потенциальный клиент
на вашем сайте

Также, очень важно предусмотреть адаптивный дизайн вашего сайта,
так как согласно данным, 60% трафика
и 42% оплат совершается с мобильных устройств, поэтому вы обязательно должны позаботиться о том, чтобы ваш продающий сайт привлекательно выглядел на малых экранах

После того как вы составили представление о своем идеальном клиенте, становится легче сформулировать ценностное предложение

Как только вы составите представление
о своем клиенте, станет ясно, от чего
он страдает, что его беспокоит и чего
он хочет. Все это - ключ к написанию правильного продающего текста

После того как вы продумали внешний вид и наполнение продающего сайта, важно проверить, как функционируют все кнопки, ссылки, переходы на страницы,
поля в формах и пр.